前几天去小区门口买降压药，发现开了五年的那家连锁药店居然贴了转让清货的告示。

 

更蹊跷的是，隔壁两家药店也冷清得很，以前满墙的保健品广告全撤了，店员连推销的热情都没了。

这可不是个例。打开手机刷新闻，全是药店倒闭的消息：2024年全国3.9万家药店关门，算下来每天就有107家歇业；到了2025年更夸张，有健康产业平台预测全年关店数会突破10万家。

 

要知道巅峰时全国药店快摸到70万家，现在一半以上都在亏钱，连国大药房这样的巨头都一年关了1270多家店，净亏损超11亿。

曾经比奶茶店还密、被称作躺赚朝阳产业的药店，怎么突然就崩了？那些动辄把14块的感冒药卖140块的药品刺客，为啥终于没人买账了？今天老武就扒扒这背后的门道。


 

要是倒退十年，开药店绝对是闷声发大财的生意。

老武还记得2015年前后，家附近的十字路口半年内开了4家药店，传单塞得人手里都拿不下。

那时候为啥大家挤破头要开药店？答案就俩字：暴利。

 

但这暴利压根不是靠卖常用药赚的。

咱们平时买的感冒发烧药，毛利本来就低，后来集采一推行，价格直接砍半，有的退烧药从20多块降到8块，药店卖一盒也就赚几毛钱。

真正的摇钱树是非药品，尤其是保健品——鱼油、钙片这类东西，毛利率普遍能到40%到60%，个别贴牌产品甚至能超过70%。

 

处方药卖一盒赚十块，保健品卖一瓶能赚几百，换谁都知道该重点推。

更关键的是医保这个命门。

以前不少药店都玩医保套利的套路：保健品不能刷医保卡，他们就让参保人先用医保买高价处方药，再联系异地互联网医院补开电子处方，最后找药贩子低价回收药品，通过地下渠道卖出去。

 

参保人能套点现金，药店能冲业绩，药贩子能赚差价，一条灰色链条把医保资金当成了提款机。

这种躺着赚钱的模式，让资本疯了一样涌入。

从2010到2024年，全国药店数量从40万家飙涨到近70万家，2023年一年就新增4万多家，每天新开110家，比奶茶店扩张还猛。

 

那时候的药店老板，大多把时代红利当成了自己的本事。

他们觉得只要有医保资质、敢推销，就不愁没生意，压根没想过服务和专业度。可他们忘了，药不是奶茶，没人会天天买，市场早晚会被撑爆。

2024年成了药店行业的分水岭。这一年，3.9万家药店倒闭，日均107家歇业，曾经嚣张的药品刺客突然发现，钱不好赚了。压垮他们的，是市场、消费者和政策的三重暴击。

药品刺客的倒掉，本质是消费者终于不买账了。

以前大家生病急着买药，药店说啥信啥，现在被坑几次就摸清了套路——小感冒去药店花四百多，同款药在医院才十几块，谁还愿意当冤大头？

 

去年有网友晒出截图：北京某药房的芬必得线下卖29.8元，线上才18.6元；星鲨维生素D滴剂更离谱，实体店卖54.3元，电商平台只要14.9元，价差高达63%。

这种阴阳价格彻底砸了药店的招牌，越来越多人宁愿等半小时快递，也不愿进店被推销。

线上渠道更是直接抢了饭碗。

 

年轻人习惯在APP上查用药指南、比价格，连以前不爱上网的老人都学会了网购——毕竟线上不仅便宜，还能送药上门，不用扛着药袋子挤公交。

更讽刺的是，保健品市场明明在涨，2024年规模突破4000亿，可实体药店的非药品销量却降了12.4%。不是没人买了，是大家都去线上了，药店的暴利支柱就这么塌了。

对药店来说，最致命的还是医保政策的收紧。以前靠套保活着，现在这套玩不转了。

 

首先是药品追溯码的全面推行，2025年7月起，所有医保药品必须扫码才能结算，13个省份已经实现无码不结。

每盒药从生产到销售全程留痕，药贩子没法回收倒卖，药店想造假都没机会。

其次，国家医保局专门盯着高风险品种，一旦发现串换药品、虚刷医保，直接取消定点资格。

 

最后是门诊统筹政策的反噬。本来政策想让处方外流到药店，结果医院留紧了处方，慢病患者又回到医院买药，药店的稳定客源少了一大半。

以前靠慢病药撑着的药店，现在客流哗哗往下掉，想拦都拦不住。

没了高价保健品的利润，没了医保套利的灰色收入，又被线上抢了客流，亏损倒闭成了必然。

2025年第一季度，全国药店总量已经跌破70万家，正式进入负增长阶段。

这场倒闭潮不是行业不行了，而是泡沫破了——那些靠套路、靠红利活着的药店被淘汰，真正有价值的才能留下。

现在的行业已经明显两极分化：头部连锁在收缩战线，关掉低效门店，同时搞药+服务转型；中小店要么加盟连锁，要么干脆退出。

 

益丰药房2025年一季度只新增10家店，还把七成新增门店改成了加盟模式，就是想减少成本压力。

那活下来的药店靠啥赚钱？答案早就藏在消费者的需求里。

中康科技的调研显示，85%的慢病患者想要用药指导，75%需要疾病科普，55%希望获得专业药事服务。说白了，大家要的不是卖药的，是懂健康的。

 

已经有药店开始转型了：有的搞DTP药房，专门卖创新药，还提供用药追踪服务，2024年这个市场规模就达893亿元，增长17.2%；

有的引入血压监测、慢病管理，店员换成执业药师，真能给顾客讲清用药禁忌；

还有的学日本药妆店，把药店变成健康生活中心，卖医疗器械、健康食品，靠服务留客。

 

老武最近发现家附近的一家药店就变了样：以前堆满保健品的货架换成了检测仪器，店员会主动问你的症状，还帮老人建档记录用药情况。

虽然药价没降多少，但去的人反而多了——毕竟谁都愿意找懂行的人买药。

看着那些关门的药店，老武想起以前药店门口常挂的对联：但愿世间人无病，何惜架上药生尘。

可这些年，太多药店把赚钱放在了救人前面，靠套路薅羊毛，靠医保赚快钱，早忘了自己该是健康守护者。

现在倒闭潮来了，与其抱怨线上冲击、政策收紧，不如好好反思：当药品刺客卖不动了，当套路不管用了，药店还能靠啥立足？答案其实很简单：透明的价格、专业的服务、贴心的关怀。

中国有近70万家药店的网络密度，这是世界少有的优势。

要是能把这种渠道优势变成服务优势，帮大家管好健康，而不是只想卖高价药，行业肯定能重生。毕竟人总会生病，但不会总愿意当冤大头。

最后想问一句：你遇到过药品刺客吗？你觉得未来的药店该是什么样的？欢迎在评论区聊聊你的看法。